宏远贸易公司销售新员工培训需求调查问卷

亲爱的同事：

您好！本次问卷用于开展销售新员工培训需求分析，问卷匿名，结果仅用于设计公司新员工培训方案，请结合自身实际情况如实作答，感谢配合！

1. 您的入职背景

应届毕业生，无工作经验跨行业转行，无销售经验有1年以内销售相关工作经验

2. 您的入职时长

1个月以内1-3个月3-6个月

3. 你对公司产品参数、卖点的熟悉程度

非常熟悉，可完整向客户讲解比较熟悉，少数产品不了解不太熟悉，多数产品一知半解完全不熟悉

4. 面对客户提出异议、拒绝时，你的处理能力

从容应对，可化解大部分问题部分情况可以处理，偶尔会卡顿能力薄弱，经常不知道如何回复完全没有处理经验

5. 你开发挖掘新客户能力自我评价

熟悉掌握多种获客渠道，能找到意向客户知道渠道，但很难筛选意向客户知道渠道，但不知道怎么主动开发完全不知道怎么开发客户

6. 面对销售业绩压力、被客户多次拒绝，你的心态调节能力

自我调节能力强，抗压能力好偶尔焦虑，可以自行调整容易情绪低落，很难调整心态容易崩溃

7. 你希望培训安排在哪个时间段

工作日上班工作时间工作日下班之后周末休息日

8. 单次培训，你能够接受最长时间

1小时以内1-2小时2-3小时3小时以上

9. 你认为培训的频率最合适的是

每周1次每两周1次每月1次集中一次性完成全部培训

10. 对于公司组织的销售新员工培训，你的参与意愿

非常愿意，渴望提升能力愿意，有空就参加无所谓，看培训内容不太愿意，占用个人时间

11. 你希望获得哪些培训内容

公司企业文化、组织架构与规章制度公司全系列产品知识、卖点、竞品对比客户开发渠道、线索挖掘方法销售沟通谈判技巧客户异议处理、应对客户拒绝商务礼仪、线上线下客户拜访礼仪销售合同解读、回款风险防控销售抗压心态建设行业市场现状、竞争对手分析

12. 你更愿意接受哪些培训形式

讲师课堂理论讲授真实销售案例剖析讲解情景模拟、角色扮演实战演练优秀老销售经验分享讲座线上录播视频自主学习小组研讨、分组联系

13. 结合你岗位实际工作，谈谈你对本次销售新员工培训还有什么想法或者建议？

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