1. 销售业绩公式：销售业绩 = 目标客户数 × 客户触达率 × 营销成交率 × 客均贡献值 × 时间期限。
2.“二维四分” 商户经营，是依据资产高低、交易活跃度两个维度对商户分类经营。
3.乡村营销遇到 “授信容易、用信难”，不需要做任何回访，等待客户主动来用信。
4.电话营销客户抵触的往往是被强行推销的行为，而不一定是银行产品本身。
5.农商行做信贷经营，只需要全力开发新增客户，存量贷户不需要维护。
6.农商行对外回应敏感事件时，可以单纯冷冰冰的合规解释压倒 “人民利益至上” 原则。
7。重大突发事件处置，坚持 “边处置、边上报”，严禁压件、瞒报、迟报。
8.“一网点一账号”“一客户经理一朋友圈” 是激活一线创作分发能力的实施计划。
9.征信冒名属于不可触碰的底线问题，一旦发生将严肃追责，绝不姑息。
10.各业务部门、各分支机构负责人不是本单位舆情工作第一责任人，仅由总行办公室承担全部责任。
11.赋强公证办理完成后，一旦债务人违约，银行可直接向法院申请强制执行，无需经过一审诉讼。
12.银行享有抵押权，也不可以私自强制清场占有抵押房产。
13.逾期贷款，只要债务人愿意，就可以对原始借款合同单方补办赋强公证。
14.信贷业务中，口头承诺的利息减免、延期还款，必须履行内部审批并签订书面协议，否则不具备效力。
15.对于已经丧失诉讼时效的债权，银行仍然可以通过法律强制手段要求债务人履行债务。
16.网格化是底盘，整村授信是业务落地的抓手。
17.样板村筛选，示范样板村用信率力争突破 40%。
18.背靠背评议小组由村支书、村民代表及乡贤组成，实行独立打分、匿名汇总。
19.贷后管理只需要做好风险核查，不需要挖掘客户新的金融需求。
20.支行推进落地 “三步走” 为锁定目标、倒排工期、责任到人。