销售人员薪酬激励问卷调查
医药省代（医院渠道）招商人员薪酬激励调查问卷您好！本次调查为匿名填写，仅用于优化公司薪酬激励与考核政策，请根据实际情况如实作答，感谢配合！
一、基本信息
1.
您所在岗位
A.
招商经理
B.
招商主管
2. 您负责的区域范围
A. 全省
B. 省内2-3个地市
C. 单一重点地市
3. 您在本岗位工作年限
A. 6个月以内
B. 6个月-1年
C. 1-3年
D. 3年以上
4. 您主要负责的工作内容（可多选）
A. 医院开发、开户、进院
B. 代理商开发与签约维护
C. 商业公司/配送商业维护
D. 医院上量与动销推进
E. 回款跟进、对账及催收
F. 窜货管控与市场秩序维护
二、薪酬结构满意度
5. 您目前的薪酬结构更接近
A. 高底薪+低提成
B. 低底薪+高提成
C. 底薪+提成+开户奖+回款奖（综合结构）
6. 您对当前底薪水平的满意度
A. 非常不满意
B. 不满意
C. 一般
D. 满意
E. 非常满意
7. 您对提成及奖金核算规则的清晰、透明程度
A. 非常不清晰
B. 不清晰
C. 一般
D. 清晰
E. 非常清晰
8. 薪酬、提成、奖金发放的及时性
A. 经常拖延
B. 偶尔拖延
C. 基本准时
D. 非常准时
三、激励机制评价
9. 您收入中占比最高的部分是（可多选）
A. 底薪
B. 医院开户奖/进院奖
C. 代理商签约奖
D. 首单回款奖
E. 月度销量提成
F. 季度/年度回款提成
10. 您认为当前提成比例水平
A. 明显偏低
B. 偏低
C. 合理
D. 偏高
11. 阶梯提成（业绩越高提点越高）对您的激励效果
A. 完全没有激励
B. 一般
C. 有一定激励
D. 激励效果很强
12. 您认为医院开户/进院奖励设置
A. 无奖励或金额太低
B. 合理
C. 偏高
13. 您认为回款与提成挂钩的力度
A. 太重，对收入影响过大
B. 合理
C. 太轻
四、考核指标合理性
14. 您当前的医院开发（开户/进院）指标
A. 过高，几乎完不成
B. 偏高，压力较大
C. 合理
D. 偏低
15. 您当前的销量/上量指标
A. 过高
B. 偏高
C. 合理
D. 偏低
16. 您当前的回款指标
A. 过重
B. 合理
C. 过轻
17. 市场秩序（窜货/价格/合规）考核占比
A. 占比太高
B. 合理
C. 占比太低
18. 薪酬激励政策（提成/考核/奖励）稳定性
A. 经常变动，无法预期
B. 偶尔变动
C. 稳定透明
五、激励与支持需求
19. 最能激励您的三项（）
A. 提高医院开户奖
B. 提高回款提成比例
C. 实行阶梯提成
D. 增加季度/年度达标奖
E. 增加销冠/排名奖励
F. 提升差旅/通讯/市场支持
G. 政策稳定不随意调整
H. 商业配送与流程支持
I. 学术/物料/客情支持
20. 公司目前最需要改善的支持（可多选）
A. 市场保护，严控窜货
B. 价格体系稳定
C. 回款对账效率提升
D. 配送及时性
E. 市场费用支持
F. 内部流程效率
六、意见与建议
21. 当前薪酬激励最突出的问题是什么?
22. 您认为底薪、开户奖、提成、回款奖如何设置更合理?
23. 您对考核、政策、市场支持等方面还有其他建议吗?
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